Ratgeber · Meta Ads · Aktualisiert: August 2026 · Lesezeit: 7 Minuten
Was kostet Facebook Werbung 2026? Echte Zahlen aus 9 Kampagnen
Kurz zusammengefasst: Facebook Werbung kostet 2026 in der Praxis zwischen 2,12 und 38,91 € pro Kundenanfrage — das zeigen 9 dokumentierte Kampagnen aus dem DACH-Raum. Sinnvolle Kampagnen starten ab 25 € Tagesbudget, also rund 750 € im Monat. Es gibt keinen Festpreis pro Anzeige: Du zahlst per Auktion für Ergebnisse, und die Kosten hängen von Branche, Zielgruppe, Anzeigenqualität und Landingpage ab.
Wie funktioniert die Abrechnung bei Facebook Werbung?
Facebook Werbung (heute korrekt: Meta Ads, weil Facebook und Instagram über denselben Werbeanzeigenmanager laufen) wird über eine Auktion abgerechnet. Du legst ein Tagesbudget fest, Meta liefert deine Anzeigen an die Zielgruppe aus und berechnet die Kosten pro Ergebnis — je nach Ziel pro Klick (CPC), pro 1.000 Impressionen (CPM) oder als Kosten pro Lead (CPL). Für Unternehmen zählt am Ende nur eine Kennzahl: Was kostet eine echte Kundenanfrage?
Facebook Werbung Kosten pro Anfrage: echte Zahlen nach Branche
Statt theoretischer Benchmarks hier 9 dokumentierte Kampagnen von Wechselzurichter, direkt aus dem Werbekonto:
- Car-Hifi-Fachhandel: 2,12 € pro Anfrage (266 Anfragen bei 70 € Tagesbudget)
- Solar-Coaching: 6,59 € pro Anfrage (178 Anfragen)
- Autohandel: 10,26 € pro Anfrage (85 Anfragen)
- Wärmepumpen-Installateur: 18,79 € pro Anfrage (318 Anfragen)
- Bildungsberatung: 22,09 € pro Anfrage (81 Anfragen)
- Dachsanierung: 22,30 € pro Anfrage (50 Anfragen)
- Physio-Coaching: 23,89 € pro Anfrage (110 Anfragen)
- Alarmanlagen: 29,12 € pro Anfrage (24 Anfragen)
- B2B-Großhandel: 38,91 € pro Anfrage (186 Anfragen)
Die Spannbreite zeigt das Prinzip: Je höher der Auftragswert und je spitzer die Zielgruppe, desto teurer die einzelne Anfrage — und desto mehr darf sie kosten. Eine B2B-Anfrage für 38,91 € ist ein Geschenk, wenn dahinter Aufträge mit 5-stelligen Werten stehen.
Welches Budget brauchst du für Facebook Werbung?
- Einstieg: 25 bis 50 € pro Tag. Damit sammelt der Algorithmus genug Daten, um deine Zielgruppe zu lernen. Dokumentierte Kampagnen liefern schon auf diesem Niveau Anfragen.
- Wachstum: 50 bis 150 € pro Tag. Hier lassen sich mehrere Anzeigen und Zielgruppen parallel testen, die Kosten pro Anfrage sinken durch systematische Optimierung.
- Skalierung: ab 150 € pro Tag. Funktionierende Kampagnen werden hochskaliert. Auf diesem Level hat Wechselzurichter unter anderem einen Kunden von 10 auf 42 Mio € Jahresumsatz begleitet.
Diese 5 Faktoren bestimmen deine Kosten wirklich
- Anzeigenqualität: Der Thumbstop-Moment entscheidet. Anzeigen, die in der ersten Sekunde Aufmerksamkeit gewinnen, bekommen von Meta günstigere Auslieferung.
- Angebot und Botschaft: Ein konkretes Angebot mit klarem Nutzen schlägt generische Imagewerbung um ein Vielfaches.
- Landingpage: Eine langsame oder unklare Zielseite verdoppelt deine Kosten pro Anfrage, ohne dass die Anzeige schlechter wird.
- Tracking: Ohne sauberes Conversion-Tracking (Pixel plus Conversions API) optimiert Meta auf die falschen Signale.
- Saison und Wettbewerb: In Q4 steigen die Auktionspreise durch E-Commerce-Werbedruck, B2B-Kampagnen laufen dann oft antizyklisch günstiger.
Lohnt sich Facebook Werbung 2026 noch?
Ja — mit der richtigen Umsetzung gehört sie weiterhin zu den effizientesten Kanälen für planbare Kundenanfragen. Dokumentierte Referenzkunden von Wechselzurichter erreichen einen ROAS von 8,5 bis 9,4, und erste Anfragen kommen innerhalb von 2 bis 24 Stunden nach Kampagnenstart. Entscheidend ist, ob Anzeigen, Zielgruppen, Tracking und Landingpage als System gedacht werden. Genau daran scheitern die meisten Kampagnen in Eigenregie.